Philips marketing anno 1978 / 1979

Met deze honderden dia's gaven de Philips-vertegenwoordigers marketing-presentaties aan winkeliers. Hieronder wordt u meegenomen in de Philips-marketing eind jaren '70.

Dia's, dia's en dia's

De meeste dia's bevatten foto's zoals we die kennen uit de folders en advertenties. Maar er zijn ook unieke exemplaren, zoals de productie van de Philips-folder.

Philips folders: de making of (1)

Het begint met nadenken, brainstormen en creativiteit.

Philips folders: de making of (2)

Waarmee concurreert een Philips folder?

Philips folders: de making of (3)

Schrijven van teksten en het maken van foto's.

Philips folders: de making of (4)

Het productieproces.

Philips folders: de making of (5)

Het resultaat: 16 pagina;s, 10.000 woorden en 100 foto's.

Hoe kiest de consument?

Philips laat de winkeliers zien hoe de potentiële klant keuzes maakt.

De hifi-winkel

In de ogen van Philips vooral voorzien van de eigen produkten. Daar moet de deal gemaakt worden (Internet bestond in 1979 nog niet).

Winkel-interieur

Philips leverde racks, displays, borden, etc.

Marketing-denken (1)

Philips laat zien dat de specificaties slechts 20% van de keuze van de consument bepalen. Het uiterlijk en de prijs zijn ook belangrijk.

Marketing-denken (2)

Maar Philips blijft ook het technologische spoor volgen: 'groeimarkt door kwalitatieve verbetering'. Dit heeft later veel discussie opgeleverd.

'Aantrekkelijke financiële aktie'

Er viel wat te verdienen voor de detailhandelaar.

Doelgroepen en marktonderzoek (1)

Marktonderzoek moest uitwijzen wat de klant wil. De glossy Philips folders sloten aan bij de 'look en feel' van tijdschriften.

Doelgroepen en marktonderzoek (2)

'Lifestyle' als uitgangspunt voor marketing.

Koppeling aan voetbal

1978 was een goed voetbaljaar; Philips maakte daar graag gebruik van. Een aantal van de dia's toont voetbalbeelden.

Philips Big Sound Drive-in Show (1)

Via dit kanaal werd de jeugd bereikt.

Philips Big Sound Drive-in Show (2)

Namen als Ferry Maat en Alfred Lagarde werden ingezet.

Emotie-marketing

In de campagnes wordt aangesloten op bijvoorbeeld de feestdagen.

Philips-dames

Philips speelt met diverse dia's in op de overwegend mannelijke winkeliers en verkopers binnen de branche.

Adviesprijzen

De adviesprijzen van Philips lagen altijd ver boven de winkelprijs. Deze flyer geeft daar wat meer inzicht in. PNP = Philips Netto Prijs (inkoop winkelier). GMV = Geadviseerde Minimum Verkoopprijs (consumentenprijs). BR = Bruto Verkoopprijs (adviesprijs).

Het doel

Het doel is de uiteindelijke verkoop; nog niet digitaal maar destijds nog helemaal analoog: meestal in een winkel met verkopers die persoonlijk advies geven. Philips wenst die verkopers veel 'sukses'.

Philips audiosysteem AH008 1979

Uniek materiaal uit de vertegenwoordigersmap van Philips (1979/80): een originele foto (op fotopapier)  en produktoverzicht van het audiosysteem AH008.

vertegenwoordigersmap

In de vertegenwoordigersmap uit 1979 zitten ook bladen met bij elkaar verzamelde informatie over bepaalde toestellen, zoals in dit geval de N2554.

Rechte toonarm

Hier is te lezen waarom Philips eind jaren '70 in de AF777 en AF877 rechte toonarmen toepast.

Verklarende woordenlijst

Een verklarende woordenlijst met audiobegrippen en uitleg over het direct drive systeem. Ook deze documenten zijn van Philips uit de tweede helft van de jaren '70.

High End Show

In 1980 organiseerde Philips de 'High End Show' voor winkeliers. Vertegenwoordigers gingen het land in en moesten heel wat spullen meesjouwen.

Diashow

Er hoorde ook een diashow bij. De teksten bij de dia's zijn op vele A4-tjes te vinden. Zo valt te lezen dat Philips 'architectuur in geluidsapparatuur' bouwt.

Groot Vertroue

Op zoek naar goede Afrikaanse wijn? Bezoek dan onze sponsor!